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    2016年码报资料最新期:业绩下滑?猎头该精简单子了

      我认识的一个资深香港码报开奖向我诉苦:老早以前我刚入行的时候,各种客户向我们塞单子。我们只能做,也没啥选的,每天都忙得跟陀螺一样转来转去,工作内容又多又乱,但是每个月都能出单子。


      没想到后来行情就变了。单子越来越多,猎头有了很大的选择空间,有一段时间我都觉得单子多到让我眼花,从来没有见过那么多单子,可没有想到的是,现在单子多了,成交率反而降低了。


      不光她一个人这样说,好多人都有这种感觉。据我所知,行业内有一个资深的团队,带领下面的猎头每年成交量超过千万以上。


      后来因为要腾出手来做别的工作,于是Leader把手里的客户交给了一位资深的猎头统一管理,让他带领猎头顾问继续奋斗,没想到半年之后团队的业绩下滑的很厉害。


      leader大惊失色,赶紧查明原因。


    业绩下滑?猎头该精简单子了


      询问下面的猎头顾问,以及根据平台的数据调查之后发现,别的问题都没有,就是在选单子方面,没有以前那么谨慎了。


      leader刚把工作转移过去的时候,这位资深员猎头在挑选单子的过程中还是按照以前的思路进行的,做法非常谨慎,挑出来做的都是一些容易成交,过程会比较顺利的单子,哪怕佣金低一点,但是完成比例高,而且整个流程也比较容易把控,所以几乎没有出现纰漏。


      做成了几笔单子之后他们胆子变大了,加上本身平台有很多单子可供挑选,猎头在选单子方面开始冒进,把佣金放在第一位,选择的单子金额都比较大。


      在佣金的刺激之下,猎头顾问非常努力,可是战术上的勤奋遮掩不了战略上的疏漏,即使非常勤奋,成交的金额却越来越少。


      这让猎头们非??嗄?。


    业绩下滑?猎头该精简单子了


      之前leader已经把方向指明了,团队适合做什么样的单子,风格如何,哪种单子适合做哪种单子不适合做,按照他的思路,业绩不会差,所以选单子其实很重要。


      在选单子的时候,往往有几个误区。


      第一个误区就是感觉自己人才库里有合适的人。


      抓了一把简历交给HR,然而等到候选人进入面试阶段的时候,问题就开始来了。这个时候因为前期把关不严,后续的投入多,但是成交率不怎么样。


      还有一种是人情单,人情单是最让人恼火的。


      碍于面子你不能不做,但是在这个方向上,如果你没有积累,即使你做了,成效也不是很大。


    业绩下滑?猎头该精简单子了


      这种单子就是硬骨头,哪怕你啃下来了,也会费不少精力??胁幌吕?,那么你的工作就是无效的。


      还有一种是做大单。大单带来的收益高,但是大单对猎头顾问的要求也很高。如果你才入行没多久,相信你也没办法一口吃个胖子,还不如前期老老实实积累经验。


      猎头在挑选单子的时候要懂得精简单子,不能什么单子都接下来,而是要找准自己的潜力方向,兴趣爱好,从自己擅长的方向上积累经验和人脉。


      哪怕前期佣金少一点也没关系,等你做上手之后,相信功夫不负有心人。


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