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    白小姐特码报:“做猎头一年了,总被人当做推销员”

             表弟大学毕业后,选择了香港码报开奖这份工作。由于他喜欢社交,并且能言善辩。由此,他相信自己可以在这个行业里闯出一片天地。


        不久前,亲人朋友们组织了一次家庭聚会,表弟也到场了,酒足饭饱之后,我和他聊起了工作。


      “最近工作还顺利吗?”我问道。


      “工作不是很顺利。表姐,你知道为什么吗?因为我总是被候选人当做推销员?!北淼芸嘈ψ潘?。


    “做猎头一年了,总被人当做推销员”


      原来,这一年里,表弟在给候选人打电话时,总是被对方当做推销员,比如,常?;岢鱿终庋那榭?,他这边的话音未落,那边的电话已经挂断了?;诰驼庋脑?,表弟的成单率非常惨淡。


      对于表弟所面临的这一工作难题,我特意向资深猎头进行请教,他给予了以下的建议。


      第一,猎头在与候选人电话沟通时要言简意赅,避免啰嗦、冗长的说辞。很多猎头在第一次与候选人进行沟通时,经常因为开场白过于冗长,而被对方拒绝。在这个快节奏的时代里,每个人的时间都非常宝贵,尤其职场人更是如此。因而,当职场人接起猎头的电话,并给予了猎头讲话的时间时,猎头应该把握机会,将推荐职位的详情以最简洁的语言进行表达,让对方在最短的时间内清楚地了解该职位,只有这样,对方才愿意继续听猎头讲下去。


      第二,猎头在与候选人进行沟通时,要体现出自己的专业性?!白ㄒ怠笔橇酝纷詈玫拿餍牌?,因为专业可以让候选人对猎头产生信赖。毕竟只有候选人认为猎头很靠谱,双方才能进行下一步的交流。因此,猎头在与候选人初次沟通时,一定要体现出自己专业的一面,彼此建立互信关系,有利于双方达成合作。当然,想要在候选人面前体现专业的一面,这就需要猎头平时多下功夫。正所谓,台上一分钟,台下十年功。猎头只有在平时的工作里努力沉淀自己,努力磨练自己,才能在关键时刻,将自己独到的建议和看法表达出来,也只有这样才能吸引候选人的注意力,当候选人的注意力被猎头吸引时,那么猎头应该抓住这样的机会,向候选人陈述更多关于职位的信息。


    “做猎头一年了,总被人当做推销员”


      第三,猎头在与候选人交谈时,要重视对方的诉求点,细心听取对方的想法。不少猎头在与候选人交流时,常常只顾自己侃侃而谈,却忽略了与对方的互动环节,没有给予对方表达诉求点的机会。这样的“一言堂”沟通方式很容易让候选人产生反感,并因此结束对话。猎头正确的做法是自己在陈述观点的同时,也要重视候选人的感受,给予对方充分表达的机会。双方在积极的沟通后,猎头才能了解候选人的诉求点,而候选人也能通过猎头的介绍更深入的了解岗位职责,这样让彼此交流更畅快的沟通方式,值得猎头们借鉴。


      以上就是猎头与候选人进行电话沟通时的一些沟通技巧,希望这些技巧对于广大猎头朋友们有所帮助。


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