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    码报四柱预测:逆流职上,做中国汽车猎头领域第一人

    采访/作者/胡雪琳


    逆流职上,做中国汽车猎头领域第一人


         【人物介绍】李会(Lewi)北京巨成多美科技有限公司汽车团队Leader、资深顾问,所带团队专注国内外汽车行业造型设计,动力电池,电机,电控,智能化方面人才搜寻。个人主要以搜索国内外汽车设计方面人才为主。擅长行业市场分析,候选人岗位匹配,前景规划,人才定向及求职辅导。拥有7年汽车行业猎头经验,服务客户有BAIC、SGMW、Hyundai、GWM、Bordrin、GAC等。


      编者按:我们常说千里马常有,而伯乐不常有,很多时候我们都在期待自己如同一颗珍珠,在广袤无垠的深海中,被照亮被发现,但现实总会背道而驰。


      尤其在职场中,想要实现自身价值,找到一份称心如意的工作,实属不易,而猎头的出现可以在一定程度上帮助公司以及候选人之间搭起桥梁,让他们在短时间内找到“最适合彼此的人”。


      猎头作为新兴行业,在外人眼中带有很强烈的神秘色彩,似乎猎头顾问经常是西装革履的出现在高档场所,但在李会看来,所有的事物都有两面性,光鲜亮丽的外表下,背后伴随着更多是艰辛和苦楚。


        刚工作时碰壁成了常态


      “最初进入公司时,是做销售的工作,后来由于公司组织架构的调整,业务板块不断拓展延伸,慢慢开始往猎聘方向发展,但为了区别传统模式,老板提出‘急招服务’的概念。想以快速、优质的服务迅速打开市场?!崩罨崴?。


      但由于之前公司从未涉及过该领域,很多事情都需要摸索前行,有些道理和经验都是要靠碰壁换来的。


      “由于刚开展业务时,没有人脉,也没有资源,很多东西实施起来都比较困难,为了不辜负老板的期待,尝试过很多的方法?!?/span>


      让李会印象深刻还是接的第一笔单子,当时对方要求在两个月之内到指定的公司挖80人过来,由于该公司刚成立,各方面还处在完善阶段,而要挖的公司却是上市企业,不管从薪酬,还是福利待遇都达到了稳定的水平,如何劝他们离职就成了首要难题。


      “其实一开始就知道不会成功,但没有什么都不做就放弃的道理,万事开头难,对我们而言总归是个机会,虽然结果不尽人意,却也给了我们很大的鼓舞?!?/span>


      没有经过系统的培训,也有没有专业的人指导,想在这个行业扎根,除了自学,对李会而言似乎也没更好的方法。


      “刚开始与客户公司HR打交道时,谈及一些专业性比较强的问题,会感到很茫然,但又不能直接问对方,这样也会让别人觉得你不够专业,无法信赖你,对于有疑问的地方,就记在脑海中,私下或查资料,或买书研究,直到把问题搞懂为止?!?/span>


      如何帮客户找到最合适的候选人?什么样的候选人才适合该企业?客户企业的成长轨迹是如何?约定俗成的文化又是什么?老板的成功之道在哪里?……


      这些成了李会当时每天思考的问题。在他看来,只有深度了解客户需求,才能把服务做到深入人心,推荐候选人的成功率才会越来越高。


       猎头是一个需要“长情”的工作


      虽然这份工作在李会眼中,仍然是困难重重,但时间久了也逐渐得心应手起来。工作开始步入了正轨,李会也被委以重任,成为整个猎聘部门的负责人,但这时猎头对他而言还只是工作而已,谈不上喜欢。


      “最初做这个行业内心是排斥的,直到第一次帮助一位外籍候选人找到他心仪的工作,赢得对方连连称赞,才让我真正感受到了这份工作的意义。同时不可否认,猎头是一个让人成长的岗位,由于工作特点,接触的候选人基本上都是行业内优秀的人才,他们看问题的角度、方式以及他们所散发的人格魅力,都会在无形中影响你的眼界和格局,促使你不断学习进步,变成更好的自己?!?/span>


      逆流职上,做中国汽车猎头领域第一人

    (与候选人合影)


      在李会看来,对一个优秀的猎头而言,专业能力是“开疆扩土”的制胜法宝,但沟通能力、社交能力以及为人处世的准则也是不可或缺的部分。


      “猎头与客户与候选人之间并不是‘一锤子买卖’,工作结束了就不再联系了,而是像朋友一样需要长期维持的关系,要融入自己的热情,做一个“长情”的人。在工作中,无论对方来自哪个国家或地区,说着怎样的语言,只有学会换位思考,设身处地替对方着想,让别人感受到你的真心实诚意,这样对方才能信任你,彼此关系才会更为牢固?!?/span>


      并且,猎头是一个以结果为导向的工作,无论是顾问还是管理者,都需要具备较强的洞察力、感知力和内驱力。如果能在战略层面上给候选人专业建议,并影响他们做出对个人和企业发展有益的决定,在一定程度上更有利自身价值的实现。


       打造汽车猎头领域最强战队


      7年的猎头生涯里,李会成功推荐过众泰汽车设计总监、北汽Arcfox设计总监、简式国际设计总监、北京汽车品牌设计总监、北汽研究院混动总工程师以及色彩设计总工程师等众多高端职位,服务过北汽、现代、上汽等一线汽车公司,与他们达成良好的合作关系,并推动公司成为北汽集团核心供应商。


      在面对一系列成就时,他说,“最重要的是因为公司不断的壮大,让越来越多人认识和了解,无形中也为我们拓展业务带来了帮助。其次,也源于领导的信任,给予充分发展的平台,让我有机会施展自己的强项,才有进步的可能?!?/span>


      目前,公司猎聘部门的业务已从早期的“全面抓”到“双管齐下”,逐渐形成互联网和汽车两大格局,而李会也从全权负责到独当一面。


      逆流职上,做中国汽车猎头领域第一人

    (与候选人合影)


      “科技发展日益迅速,要学习和掌握的事情也更为复杂,既然选择这个行业,那就要把它做透、做好,但人的精力毕竟有限,所以就选择了自己比较喜欢的汽车领域。不过,随着人工智能时代的到来,市场在不断变化,客户的需求也随之发生改变,新能源汽车的出现以及无人驾驶等高科技应用的出现,给传统汽车领域带来不小的压力和冲击,汽车领域也逐渐呈‘寒冬’之势,而这一切对我们工作而言也是不小的压力和挑战?!?/span>


      针对这种情况,作为团队的负责人,李会说,除了内部知识共享外,在日常工作中,他也会结合一些理论实践,对团队进行培训,帮助他们做出正确的决定,进行科学的管理,不断激发他们的积极性。


      并且,为了提升自己对目标领域的敏锐度,李会也常常参加一些论坛活动,与圈内的从业者进行沟通和学习,同时还会在客户允许的情况下,参与到面试当中,及时了解客户与市场的动向。


      “未来我会将团队划分成汽车设计、智能化和电池3大板块,推动整个团队迈上全新的台阶,把他们打造成中国汽车猎头领域的最强战队?!?/span>


      而成为中国汽车猎头领域的第一人,是李会给自己定的理想?!拔乙恢痹诔耪飧瞿勘耆ヅ?,希望大家以后提到汽车猎头领域里最厉害的公司,首先会想到巨成多美,提到做的最好的人,会先想到李会,这就是我为之奋斗的方向?!?/span>

          

            原创声明:本文版权归X职场所有,转载请逆流职上,做中国汽车猎头领域第一人逆流职上,做中国汽车猎头领域第一人


    逆流职上,做中国汽车猎头领域第一人

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